Люди никогда не перестанут покупать еду, детские коляски и квартиры. Но доход риелтора при продаже жилья намного больше, чем сумма, которую получает продавец селедки на рынке. Так почему бы не стать риелтором?
…Он нависал над нами, как слегка покосившийся фонарный столб, говорил твердо и уверенно:
— Если мы хотим продавать квартиру быстро, надо ставить минимальную цену!
— Мы не хотим быстро, — пискнули мы, — мы хотим так, чтобы денег хватило на взнос за жилье в новостройке.
Риелтор помотал головой:
— Так дело не пойдет. Мне нужно через 2 недели уезжать, поэтому демпингуем.
Мы с племянницей, которая мечтала избавиться от полученной в наследство квартиры в «хрущевке», быстренько распрощались с риелтором. И вычеркнули его номер из контактов в телефоне.
— Знаешь, — сказала мне племянница, — а ведь он мог бы гениально продавать селедку на рынке. Но его почему-то занесло в совсем другой бизнес…
Профессия риелтора всегда будет востребованной и неплохо оплачиваемой. Да, рынок жилья иногда «проседает», затем снова расцветает, но не исчезает навсегда даже в самые экономически тяжелые времена. В среднем, человек покупает или продает свое жилье 1-3 раза в жизни, и без помощи агентства недвижимости это сделать безопасно и выгодно достаточно сложно. Среднемесячный доход риелтора, который работает в недвижимости хотя бы 6 месяцев, как правило, составляет от 1-3 тыс. долларов, но это не предел: высококлассные профи имеют и несколько десятков тысяч в месяц.
Но вот парадокс: найти своего риелтора не так уж и просто. Репутация этой профессии сильно подмочена недобросовестными лицами, которые называют себя риелторами, но не прошли соответствующего обучения, не имеют опыта и желания оказывать качественную услугу. Объявление на сайтах по поиску работы вроде: «Набираем риелторов, образование и опыт значения не имеют, работа на дом», создают впечатление, что любой, кто хочет легко и быстро разбогатеть, добьется успеха в этой профессии.
ТАК ЛИ ЭТО? Образование и опыт могут помочь вам взять более быстрый старт, однако где у нас учат профессии «риелтор»? По сути, придя работать в агентство недвижимости, вы приобретаете новую для себя профессию в полевых условиях. Приготовьтесь к тому, что ваш заработок в первые месяцы работы скорее будет стипендией студента, чем гонораром эксперта. Возможно, новичку действительно повезет с первой или второй сделкой. Возможно – но не факт. Есть риск того, что разочарованный клиент скажет фразу, которую мне сказала племянница: «Нарвались на непрофессионала, которому лишь бы получить свой процент. И, желательно, большой!».
Давайте попробуем разобраться, насколько быстрый старт в этой профессии возможен лично для вас. Для начала, оцените свои личные качества и ту базу опыта и знаний, которые вы уже имеете.
- Сталкивались ли вы когда-нибудь с продажами? Можете ли назвать себя специалистом в этой области? Если да, то это большой плюс: базовые или глубокие знания в области продаж облегчат вам вход в профессию.
- Понимаете ли вы, что возражение клиента – это не однозначное «нет», а повод к уточнению того, а что же в действительности ему надо. Навыки в проведении сложных переговоров, пусть и на бытовом уровне, — это то, что вам точно пригодиться.
- Какое у вас образование? Если юридическое или психология, да еще и опыт работы, связанный с этим направлением- отлично! Это уже половина успеха!
Если по всем трем пунктам у вас «незачет», это вовсе не означает, что стоит отказаться от работы своей мечты. А вот работать над собой придется в разы больше.
КАК ВЫБРАТЬ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
Отнеситесь к выбору агентства недвижимости, в котором вы будете начинать свою карьеру, так же серьезно, как и к выбору спутника жизни. Помимо обещаний высокого процента от сделок и легкой жизни вы должны поинтересоваться следующим:
- Как построен процесс обучения? Идеально, когда первые 2-3 месяца вашим обучением серьезно занимаются и программа обучения разработана на доступном и понятном для новичка уровне.
- Какой участок работы вам выделят? Например: в агентстве недвижимости «Киевское море»: каждый сотрудник имеет специализацию на одном жилищном комплексе. Узкая специализация поможет вам быстрее понять специфику, познакомиться с реальной статистикой сделок и историей всех выставленных объектов на продажу. Соответственно вы быстрее станете специалистом, которому будут доверять клиенты.
- Кто будет курировать ваши первые встречи с клиентами, переговоры и сделки? Лучше всего для вашего быстрого профессионального старта, чтобы вместе с вами это делал опытный руководитель.
В целом же, работа риелтора – это не только прибыльный бизнес, но и очень захватывающее дело. И, если вы хотите максимально реализовать свой потенциал, хотите приносить людям выгоду и чувствовать приятный шелест купюр в кармане, вы наверняка добьетесь успеха!
