Вторник, 15 сентября 2020 / Опубликовано в: Полезные советы

Как правильно выбрать риелтора

Итак, если Вы решили, что риелтор вам нужен, это инструкция для Вас.
Основная задача найти узкоспециализированного риелтора, который работает в Вашей локации или с Вашим сегментом, чем уже сегмент или локация, тем лучше.
Например: риелтор работает только в одном ЖК или районе, продает только склады или только коммерческие помещения, магазины, занимается только арендой квартир на массиве, продает дома или землю в определенном направлении или в определенном ценовом сегменте. То есть, через него идет самый большой поток покупателей, которые Вас интересуют, он лучше всех знает свой сегмент и цены в нем. Таких риелторов может быть несколько, Ваша задача их найти и потом выбирать из них.
Как их найти?
Для начала на ведущих сайтах прозвоните Ваших основных конкурентов и узнавайте условия продажи.
Обращайте внимание у риелторов на качество фото и текстов, они должны Вам нравиться.
Недвижимость в рекламе должна предлагаться без комиссии для покупателя и она должна быть в наличии.
Профессионалы не используют «закидушки», несуществующие или проданные объекты в рекламе.
В первую очередь обращаем внимание на объекты, по которым риелтор работает эксклюзивно.
Профессиональные риелторы рекламируют только свои эксклюзивные квартиры. Большое количество объектов у одного риелтора больше недостаток, чем достоинство.
Риелтор должен знать максимум информации о том объекте, который он продает.
Вам приятно с ним общаться!
Скажите, что Вы выбираете риелтора для продажи своего объекта, дайте вводные данные по объекту и пригласите его в гости.
Найдите профильный форум, группу в Facebook, Телеграмм или Viber и задайте участникам вопрос, кого из профильных риелторов они могут посоветовать?
Возьмите контакты и тоже пригласите их в гости, только учтите, что общение с одним риелтором может занять до 1.5 часов времени.
Поговорите с консьержем или главой ОСББ, они часто знают профильных риелторов.
Перед тем как встречаться с риелтором, попросите ссылку на сайт, почитайте отзывы.
При встрече, обратите внимание на внешний вид и пунктуальность.
Расспросите какие объекты риелтор продавал и сроки экспозиции.
Обратите внимание с какими материалами пришел риелтор и какие вопросы он Вам задает. Риелтор задает много экспертных вопросов.
Профи приходит с таблицами, от 2 до 5 таблиц, где есть данные о конкурентах, о проданных объектах, о спросе. Если у него нет таких таблиц, попросите их составить и показать Вам.
И главное, у профессионального риелтора всегда есть маркетинговый план, план, по которому он будет продавать Ваш объект. Внимательно изучите его.
Подпишите с риелтором договор на оказание услуг, но не более чем на 3 месяца, этого времени обычно риелтору хватает.
Услуги профессионального риелтора, так же как и услуги любого профессионала не могут быть дешевыми. Поэтому, обязательно поторгуйтесь с ним. Если риелтор сразу делает Вам большую скидку и снижает стоимость своих услуг, гоните его в шею. Ведь он точно также будет отстаивать цену Вашего объекта.
Договоритесь о том, как часто и в каком виде риелтор будет отчитываться о своей работе.
Покупатель не должен оплачивать услуги Вашего риелтора, только Вы.
Узнайте, будет ли Ваш риелтор при необходимости делиться своей комиссией с риелтором покупателя. Не забывайте, что задача Вашего риелтора показать Ваш объект максимальному количеству покупателей и выбрать из них самого мотивированного, который предложит самые лучшие для Вас условия.
Поняв, что перед Вами профессионал, можете полностью доверить ему продажу, передайте ему ключи от объекта, копии документов, чтобы он мог проверить их у юристов, ведь часто собственники и сами не знают, что объект не готов к продаже.
Следуйте его рекомендациям относительно предпродажной подготовки и рекламной кампании.
И помните, профессиональные риелторы, не волшебники, которые могут дать Вам столько денег, сколько Вы хотите. Они работают с рынком и иногда дают меньше, а иногда даже больше.