- Итак, если Вы решили, что риелтор вам нужен, это инструкция для Вас.
- Основная задача найти узкоспециализированного риелтора, который работает в Вашей локации или с Вашим сегментом, чем уже сегмент или локация, тем лучше.
- Например: риелтор работает только в одном ЖК или районе, продает только склады или только коммерческие помещения, магазины, занимается только арендой квартир на массиве, продает дома или землю в определенном направлении или в определенном ценовом сегменте. То есть, через него идет самый большой поток покупателей, которые Вас интересуют, он лучше всех знает свой сегмент и цены в нем. Таких риелторов может быть несколько, Ваша задача их найти и потом выбирать из них.
- Как их найти?
- Для начала на ведущих сайтах прозвоните Ваших основных конкурентов и узнавайте условия продажи.
- Обращайте внимание у риелторов на качество фото и текстов, они должны Вам нравиться.
- Недвижимость в рекламе должна предлагаться без комиссии для покупателя и она должна быть в наличии.
- Профессионалы не используют «закидушки», несуществующие или проданные объекты в рекламе.
- В первую очередь обращаем внимание на объекты, по которым риелтор работает эксклюзивно.
- Профессиональные риелторы рекламируют только свои эксклюзивные квартиры. Большое количество объектов у одного риелтора больше недостаток, чем достоинство.
- Риелтор должен знать максимум информации о том объекте, который он продает.
- Вам приятно с ним общаться!
- Скажите, что Вы выбираете риелтора для продажи своего объекта, дайте вводные данные по объекту и пригласите его в гости.
- Найдите профильный форум, группу в Facebook, Телеграмм или Viber и задайте участникам вопрос, кого из профильных риелторов они могут посоветовать?
- Возьмите контакты и тоже пригласите их в гости, только учтите, что общение с одним риелтором может занять до 1.5 часов времени.
- Поговорите с консьержем или главой ОСББ, они часто знают профильных риелторов.
- Перед тем как встречаться с риелтором, попросите ссылку на сайт, почитайте отзывы.
- При встрече, обратите внимание на внешний вид и пунктуальность.
- Расспросите какие объекты риелтор продавал и сроки экспозиции.
- Обратите внимание с какими материалами пришел риелтор и какие вопросы он Вам задает. Риелтор задает много экспертных вопросов.
- Профи приходит с таблицами, от 2 до 5 таблиц, где есть данные о конкурентах, о проданных объектах, о спросе. Если у него нет таких таблиц, попросите их составить и показать Вам.
- И главное, у профессионального риелтора всегда есть маркетинговый план, план, по которому он будет продавать Ваш объект. Внимательно изучите его.
- Подпишите с риелтором договор на оказание услуг, но не более чем на 3 месяца, этого времени обычно риелтору хватает.
- Услуги профессионального риелтора, так же как и услуги любого профессионала не могут быть дешевыми. Поэтому, обязательно поторгуйтесь с ним. Если риелтор сразу делает Вам большую скидку и снижает стоимость своих услуг, гоните его в шею. Ведь он точно также будет отстаивать цену Вашего объекта.
- Договоритесь о том, как часто и в каком виде риелтор будет отчитываться о своей работе.
- Покупатель не должен оплачивать услуги Вашего риелтора, только Вы.
- Узнайте, будет ли Ваш риелтор при необходимости делиться своей комиссией с риелтором покупателя. Не забывайте, что задача Вашего риелтора показать Ваш объект максимальному количеству покупателей и выбрать из них самого мотивированного, который предложит самые лучшие для Вас условия.
- Поняв, что перед Вами профессионал, можете полностью доверить ему продажу, передайте ему ключи от объекта, копии документов, чтобы он мог проверить их у юристов, ведь часто собственники и сами не знают, что объект не готов к продаже.
- Следуйте его рекомендациям относительно предпродажной подготовки и рекламной кампании.
- И помните, профессиональные риелторы, не волшебники, которые могут дать Вам столько денег, сколько Вы хотите. Они работают с рынком и иногда дают меньше, а иногда даже больше.
ул. Сверстюка Евгения 17,
офис 210, 2й этаж,
г. Киев, 02002, Украина
© 2020 АН «Киевское море»