ВОЙДИТЕ В ВАШ АККАУНТ ДЛЯ ДОСТУПА К ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ ВОЗМОЖНОСТЯМ

ЗАБЫЛИ ПАРОЛЬ?

ЗАБЫЛИ ДАННЫЕ ДЛЯ ВХОДА?

ПОДОЖДИТЕ, Я ВСПОМНИЛ!
Есть вопросы? Звоните: +38 (067) 185 37 29, +38 (050) 984 04 72
  • ВОЙТИ

Агентство недвижимости Агентство недвижимости

  • Главная
  • Наши ЖК
    • ЖК «Парковые Озера»
    • ЖК «Комфорт Таун»
    • Другая недвижимость
  • Наши объекты
  • Проданные объекты
  • Отзывы
  • Видео
  • Блог
  • Контакты
ОбратнаяСВЯЗЬ
USD
EUR
Денис Гудыма
Вторник, 21 Август 2018 / Опубликовано в: Полезные советы

Профессионалы спорят: сотрудник агентства VS риелтор-одиночка

«Папа, пойдем гулять!»- настойчивый голос моего 3-х летнего сына в который раз отвлек меня от составления рекламного текста по квартире. 

Я нехотя отвел взгляд от экрана ноутбука. 

На меня смотрели два карих глаза, в которых читалась твердая уверенность — «основное предназначение папы- играть!»

«Ксюш, я же работаю, может вы погуляете без меня?» в моем голосе еще была надежда, что рабочий день таки состоится и медленно ускользали идеи продающего текста.

Жена заглянула в дверной проем: «Ну ты же знаешь, как он любит играть в футбол, погуляйте, а я обед приготовлю». 
Я посмотрел на сына: «Ура!!! Я возьму мячик и самокат!»- и его сдуло ветром.

Собираясь на прогулку, я думал о том, что через неделю надо заплатить за квартиру и уже пора планировать летний отпуск, три года уже не были на море, а сделки как-то не происходят, да и клиентов стало меньше, может вообще риелторская деятельность исчерпала себя и стоит поискать работу в другом месте…

Ксюша резала овощи на кухне: «Когда вернетесь, поможешь с уборкой? Так много дел на сегодня, а еще Никиту на танцы вести, я не успею!»

Я улыбнулся: «Конечно, дорогая!» — и мысленно вычеркнул еще один рабочий день в этом месяце.

(Денис Гудыма, реальная история из жизни, 2009 год)

Рано или поздно каждый специалист, работающий в индустрии недвижимости, становится перед выбором: работать в агентстве или уйти в свободное плаванье, начав карьеру риелтора-одиночки.

Следует отметить, что ранее тенденция перехода в индивидуальный формат работы была распространена среди специалистов по недвижимости. Основная причина — это желание улучшить качество и профессионализм своей работы. В последние же годы появились компании нового поколения, которые используют новые, современные инструменты в рекламе, организации системы работы внутри компании, постоянно повышают уровень качества услуги для клиента, и главное — там ценится время каждого сотрудника!

Тем не менее, мысли о смене рабочего формата посещают многих, обычно это происходит после услышанных историй об успешных риелторах, которые самостоятельно планируют свое время и получают хорошие гонорары за поиск подходящих объектов недвижимости для клиентов. Работа в одиночку  возможна, только на практике успеха в таком формате достигают единицы.

Красивые истории обычно случаются с персонажами  голливудских фильмов, когда красивый и харизматичный риелтор Джон (Киану Ривз), в один момент уйдя из агентства недвижимости, продает богатым клиентам огромную виллу на берегу океана и получает за это очень солидные комиссионные. После этого, он, конечно же, покупает себе домик с видом на горы и женится на пышногрудой героине Анжелины Джоли.

В реальной жизни все происходит прозаичнее и далеко не всегда так красиво. Давайте поразмышляем, какие именно преимущества и недостатки присутствуют в формате работы в профессиональном современном агентстве и в самостоятельной деятельности риелтора.

МОТИВАЦИЯ

СОТРУДНИК АГЕНТСТВА

Менеджер по продаже недвижимости, работающий в компании, ежедневно получает свою порцию мотивации для выполнения текущих задач. И это происходит очень просто:

  • он имеет четко обозначенное рабочее время, когда он может полностью посвятить себя работе и сконцентрироваться на оперативном решении актуальных задач;
  • у него есть оборудованное рабочее место, где он может использовать все вспомогательные средства для выполнения задач и продуктивной коммуникации с клиентами или сотрудниками;
  • и самое главное – он находится в коллективе, где другие сотрудники, иногда сами того не замечая, мотивируют друг друга на достижение бОльших результатов. Причина этого в командном духе, который иногда становится духом конкуренции и тоже очень положительно влияет на работу коллег.

РИЕЛТОР-ОДИНОЧКА

Риелтор, работающий частным образом, очень часто теряет необходимую мотивацию из-за ряда особенностей своей работы:

  • рабочим местом обычно является домашний стол с компьютером, куда не обязательно приходить ровно к 9, а поэтому можно выспаться и начать работу, например, в 11. Это приводит в полный дисбаланс рабочие часы и снижает эффективность работы
  • домашняя обстановка расслабляет человека, он  отвлекается на домашние заботы и решает бытовые проблемы, а если в семье есть маленькие дети, то сконцентрироваться становится почти невозможным
  • работа вне офиса полностью исключает возможность структурировать свое рабочее время и четко планировать встречи – в любой момент может произойти домашний форс-мажор, который выбьет почву из под ног.

ИНФОРМАЦИОННОЕ ПОЛЕ

СОТРУДНИК АГЕНТСТВА

Специалист, работающий в офисе компании, имеет доступ ко всей информации внутреннего рынка недвижимости, которую приносят другие сотрудники и руководство:

  •  статистика реально происходящих сделок;
  • варианты решения сложных ситуаций;
  • текущая ситуация на рынке;
  • прогнозы для рынка.

Посещение сотрудниками тематических семинаров и конференций, постоянное обучение новым методам работы, обмен опытом с другими агентствами, изучение информации на тематических ресурсах – все это создает для специалиста информационную насыщенность, которую он позже эффективно использует в рамках своей работы с клиентами.

РИЕЛТОР-ОДИНОЧКА

Брокер, работающий самостоятельно из дома, находится в некотором информационном вакууме. Он имеет очень ограниченное количество источников тематической информации, в основном — открытые источники в Интернете. Конечно, он также может посещать тематические мероприятия по теме, но для этого у него не всегда есть достаточно времени и финансовых средств. Согласитесь, для качественного взаимодействия с клиентами в области недвижимости этого недостаточно!

ОДИН В ПОЛЕ ВОИН

СОТРУДНИК АГЕНТСТВА

В агентстве недвижимости всегда работает несколько сотрудников в одном и том же направлении деятельности. В случае непредвиденных обстоятельств, они всегда могут подстраховать друг друга или дать ценный совет из личного опыта. Также успешную работу сотрудника компании обеспечивает команда профильных специалистов: юрист, маркетолог, офис-менеджер и т. д.

РИЕЛТОР-ОДИНОЧКА

Частный риелтор получает иллюзию свободы времени и действий за счет отсутствия необходимости работать в офисе, но на практике, этот временной ресурс уходит на выполнение работ профильных специалистов для сопровождения своей индивидуальной деятельности. В принятии важных решений он может рассчитывать только на свои силы.

ИМИДЖ И РЕПУТАЦИЯ

СОТРУДНИК АГЕНТСТВА

Презентабельный офис, открытые каналы общения и реальные показатели репутации, которыми обладает профессиональное агентство недвижимости – все это позволяет клиентам чувствовать себя в безопасности. Как показывает статистика,  большинству клиентов это важно!

К тому же, успешное агентство активно рекламирует свою работу в интернете, позволяя удобным образом общаться с клиентами:

  • собственный сайт;
  • тематический блог;
  • страницы в социальных сетях.

Для этого привлекаются специалисты, которые не только создают эти ресурсы, но и постоянно их поддерживают на  профессиональном уровне.

РИЕЛТОР-ОДИНОЧКА

В данном случае, не всегда можно говорить о репутации, ведь ее факты редко возможно подтвердить. Что касается онлайн ресурсов, то риелтор-одиночка тоже имеет свои сайт, блог и странички в соцсетях, но зачастую ему не так легко поддерживать их в режиме надлежащей актуальности, ведь это требует дополнительного времени и финансовых затрат.

ДЕНЬГИ

СОТРУДНИК АГЕНТСТВА

Да, риелтор в агентстве, отдает процент заработанных средств в копилку компании, так как для каждой сделки работает целая команда специалистов. Однако, если провести детальный расчет, то суммарно, за определенный отчетный период, гонорар может получиться гораздо больше, чем у самостоятельного риелтора.

Все просто: для более высокой эффективности работы и повышения квалификации брокера, в компании  созданы все условия, мы говорили об этом ранее. А значит, он чаще совершает сделки, и со временем эти сделки становятся все более дорогостоящими.

РИЕЛТОР-ОДИНОЧКА

Да, риелтор-одиночка кладет весь гонорар себе в карман, НО!!

Все дополнительные расходы он несет сам, его уровень квалификации и объем мотивации, чаще всего, не настолько высоки, чтобы делать серьезный ежемесячный оборот сделок.

А что думаете по этому поводу вы? Какой формат работы более эффективный и почему?

Метки: Полезные советы

Читайте также

Смешные совпадения.
Как определить стартовую цену?
Я б в риелторы пошел…

Последние публикации

  • Благодаря одному посту в Facebook покупатель на паркоместо нашелся за 2 часа

    Недавно директор АН «Киевское Море» Денис Гудым...
  • Неподъемный груз ответственности

    Чем больше ответственности Вы берете на себя, т...
  • Освобождаем время для жизни

    Когда родилась Машенька, Инна с мужем сделали н...
  • Сколько стоит Ваша квартира?

    Для Марины ее квартира всегда была предметом го...
  • Хочу все и сразу. Возвращаемся к реальности.

    Очень часто риелтор в своей практике встречаетс...
  • Как влюбить покупателя в свою квартиру еще до того, как он ее увидит?

    Практика показывает, что чем дольше объявление ...
  • Смешные совпадения.

    В работе риелтора случается немало забавных сов...
  • Как создать спрос на недвижимость

    Предположим, вы хотите создать спрос на вашу не...

ул. Сверстюка Евгения 17,
офис 210, 2й этаж,
г. Киев, 02002, Украина

© 2019 АН «Киевское море»

+38 (067) 185 37 29
+38 (050) 984 04 72
info@kievsea.com.ua

Конвертация валют на сайте осуществляется согласно официального курса НБУ.

Курсы валют обновляются ежедневно.

ВВЕРХ

Написать нам