Чого хоче покупець?

Переважно я працюю на власників нерухомості, але тут я не зміг відмовити. Дзвінок.
– Доброго дня, Вас рекомендували наші знайомі, ми завтра приїжджаємо до Києва, нам потрібно купити дві квартири 1 або 2 кімнатні, зможете нам допомогти?
– Яка мета купівлі?
– Ще не знаємо, може будемо жити, може здавати в оренду.
– У Вас є план пошуку?
– Ще вчора він був, але сьогодні все змінилося і наш план –це Ви.
– Приїжджайте завтра до мене в офіс. (у мене буде до Вам дуже багато питаннь.)
А далі, зустріч в офісі, 2 години питаннь та відповідей, підписаний договір на надання послуг, передплата, перегляди, переговори, завдатки, угоди. Наче все просто, але: осіб, що приймають рішення п’ятеро, з яких двоє в іншій країні, а Київ знає лише один, поверх потрібен з 2 до 6, можна без ремонту, можна з ремонтом, від 40 до 80 м кв., поруч метро та зелена зона, бюджет не обговорюється, мотивація розмита. Як Вам заявка на пошук? Це пів Києва. Ми впоралися за 1 місяць. Одна квартира на 8 поверсі, інша на 17.)
ВИБІР. За статистикою ріелторів, 80 % покупців купляють зовсім не те, що планували спочатку. Часто очікування покупців не відповідають реаліям ринку й доводиться рухатися по району, ціні або якості житла. Буває, покупці самі не розуміють, що саме їм потрібне, а буває, апетит приходить під час їжі.)
Пам’ятаю 15 років тому, дружина відправила мене в супермаркет за сиром, а там його 300 видів. Як Ви гадаєте, який я купив? Правильно, ніякий. А це усього лише сир. З нерухомістю все набагато складніше.
Тому покупці проводять на ринку нерухомості від 2 місяців до 2 років, перш ніж купити, але якщо у них є професійний ріелтор, якому вони довіряють, все може бути набагато простіше та швидше.