Досить часто ріелтор в своїй практиці зустрічається з визначенням “клієнт не готовий до ринку” Що це значить й як цього запобігти – давайте розберемося.
Для людини природно мати багато бажаннь. Але наше “хочу все й одразу” часто не співпадає з реальним світом, який нас оточує.
В нерухомості трьома ключовими факторами в пошуку є час на пошук, ціна та якість (місцерозташування, інфраструктура, стан квартири й ін.)
Розглянемо на прикладі оренди квартири, для продажу ситуація аналогічна. Приходить клієнт з запитом “Хочу 1-кімнатну квартиру, в 10 хвилинах пішки від метро, в новому будинку, з євроремонтом за 6000 грн. Й заселитися мені потрібно в найближчі три дні.” Зрозуміло отримує відповідь, що такі квартири майже не зустрічаються в природніх умовах, моментально знаходять орендарів і за три дні такої квартири не знайдеться. Й варіантів розвитку ситуації два:
Варіант перший:
Клієнт йде розчарований, впевнений в своїй правоті, в тому, що ріелтори – зло й паразити, та починає шукати самостійно, набиваючи власні гулі. В 99% випадків з часом він зрозуміє свої помилки й буде жаліти про витрачений час.
Варіант другий:
Клієнт, розуміє нереальність власного бажання. На диаграмі вище показані три кола – це всі квартири, представлені на ринку. Крихітна область їх перетину – це і є ідеальні квартири, які він шукає. Їх небагато й вибору майже нема.
Клієнт, розуміє нереальність власного бажання. На диаграмі вище показані три кола – це всі квартири, представлені на ринку. Крихітна область їх перетину – це і є ідеальні квартири, які він шукає. Їх небагато й вибору майже нема.
Що ж робити? Пожертвувати одним з факторів, тим, який найменш важливий.
1. Важливі строки й вигідна ціна. Будьте готові трохи пожертвувати якістю. Можливо Вам не так вже важливо жити в новому будинку, якщо гарний район і чисте парадне. Можливо в Вашому новому місці не буде бойлера та кондиціонера, і ремонт робився 3-5 років тому. Але Ви встигнете переїхати швидко і заощадите гроші на оренді.
2. Важливі строки та якість. Якщо для Вас принципово жити саме в цьому місці, гарній квартирі з якісним ремонтом і треба заселитися якомога скоріше, то готуйтесь передивитись бюджет, який Ви виділяєте на оренду. Так, Ви знімете квартиру не за 6 тисяч, а за 8, але кожен день Ви будете радіти тому, що знайшли гарне місце для життя. Це теж важливо, чи не так?
3. Важливі ціна та якість. Розмір зарплати обмежує Ваші можливості, а жити в квартирі, схожій на нічліжку не хочеться? Тоді доведеться запастися терпінням і чекати. А також щоденно переглядати нові оголошення та бути готовим їхати на перегляд якомога швидше, обов’язково захопивши гроші для завдатку. Це найскладніша ситуація з трьох, тому що саме з такими квартирами найчастіше працюють шахраї. Тут особливо корисною буде допомога досвідченого ріелтора, який зможе перевірити необхідні документи й вберегти Вас від неприємностей.
Бажаємо Вам успіху в пошуку ідеальної квартири й завжди готові допомогти.
