Большинство людей продают и покупают квартиры не более 2-3 раз в жизни и логично обратиться за помощью к профессионалу. Это принесет финансовую выгоду, а также сэкономит время и нервы. Почему же стоит обратиться к риелтору, работающему именно в Вашем комплексе?
Профессиональные риелторы умеют в необходимые сроки создать спрос на квартиру и управлять этим спросом так, чтобы покупатели торговались между собой за право купить именно вашу квартиру. Так Вы получаете максимально возможную цену продажи.
Для этого риелтор использует много инструментов. Один из важных инструментов – это правильная стартовая цена. Чтобы ее определить не один час придется провести за аналитикой: узнать статистику реальных сделок в этом ЖК за год, проанализировать особенности проданных квартир и сегодняшних аналогов, мотивацию собственников, особенности каждого дома в ЖК.
Какой из риелторов лучше владеет этой информацией? Конечно тот, который побывал почти во всех квартирах ЖК и пообщался с собственниками. Кроме того, он дорожит репутацией в комплексе и ему можно смело доверить ключи от квартиры. О его работе можно спросить отзывы у соседей.
Репутация это тоже один из самых важных инструментов для продажи недвижимости по максимальной цене. Большинство покупателей и риелторов, которые приходят на просмотры, уже знают риелтора, который продает и доверяют его оценке недвижимости, ведь кто, как не он лучше всех знает локальный рынок и спрос.
Могут ли несколько риелторов управлять спросом по одному объекту? Это невозможно, но работая с одним специализированным риелтором, который пользуется СПП, собственник через своего риелтора работает со всеми риелторами города. (Система Партнерских Продаж — система при которой листингующий риелтор готов поделиться с риелтором покупателя половиной своей комисии, полученной от продавца недвижимости).
Мы не берем в работу все квартиры комплекса, а работаем только с мотивированными собственниками. Создать хороший спрос – это трудоемкий процесс и качественно можно обслужить не более 5 квартир (сравните с сотней квартир у риелтора крупного агентства).
Как дятел не может сделать себе дупла во всех деревьях леса, так и риелтор не может быть экспертом во всех домах Киева. Поэтому наша задача — быть экспертами в отдельных ЖК.
