Завдяки одному посту в Facebook покупець на паркомісце знайшовся за 2 години

Нещодавно директор АН «Київське Море» Денис Гудима опублікував в закритій ріелторській групі короткий опис кейсу, який викликав бурхливу реакцію колег. Вся справа в тексті оголошення, яке краще всього характеризує вираз «на межі».

На прохання ReaZon Денис Гудима розповів про цей продаж докладніше.

Короткий опис об’єкту

Паркомісце у 8-рівневому паркінгу, 3 поверх, центральне місце.

Як з’явилась ідея реклами?

…вийшовши на ринок із завищеною вартістю, я міг зіпсувати собі репутацію у питанні ціноутворення.

У нас розійшлись думки з власником відносно стартової ціни. Він захотів стартувати з 18500 у. о., я рекомендував 17000 у. о. Покупці в ЖК «Паркові Озера» знають, що якщо я виходжу на ринок з об’єктом, то звичайно ціну формую я. Об’єкт продається на протязі 2-3 тижнів й ціна рідко опускається вниз. Відповідно, вийшовши на ринок із завищеною ціною, я міг зіпсувати собі репутацію у питанні ціноутворення. Мені потрібен був ажіотажний попит на високу ціну. Потрібна була вірусна реклама і я пригадав, що декілька років тому бачив щось схоже при продажу квартири з паркінгом. Там було декілька тисяч переглядів і я вирішив, що потрібно пробувати.

Які канали використовували для реклами об’єкту?

Паркінг потрібен тільки мешканцям комплексу, тому на закриту групу в Facebook була вся надія.

…на закриту групу в Facebook була вся надія.

З якими несподіванками зіткнулись в процесі реклами?

Пост забанили через 3 години, адміністратору надійшло одразу 2 скарги. Після цього посту в правила групи були внесені якісь додатки.)

Про результат

На протязі 3 годин ціну в коментарях спитали біля 10 участників, що створило певний ажіотаж.

Через 2 години після виходу посту відбулося таке листування:

• Як довго можна думати?
• Думати можна все життя, а купляти гарне місце краще зараз, доки власники 12 і 13 будинків не закінчили ремонти квартир. Тоді ціни ще підвищаться.
• Переконали. Забираю.

Власник лишився задоволеним ціною, — прим. ред.

Що саме спрацювало?

Однозначно складно сказати. Думаю, створений ажіотаж завдяки неординарному тексту, короткі, але правильні переговори та репутація.

Чи плануєте надалі використовувати щось подібне?

Якщо це буде доречно і зможе вписатися в концепцію продажу, то можливо.

З оригіналом статті Ви можете ознайомитися на сайті першоджерела: reazon.live