Недавно директор АН «Киевское Море» Денис Гудыма опубликовал в закрытой риелторской группе короткое описание кейса, который вызвал бурную реакцию коллег. Все дело в тексте объявления, которое лучше всего характеризует выражение «на грани».
Денис Гудима
По просьбе ReaZon Денис Гудыма рассказал про эту продажу подробнее.
Короткое описание объекта
Паркоместо в 8-уровневом паркинге, 3 этаж, центральное место.
Как появилась идея рекламы?
…вийдя на рынок с завышенной ценой, я мог испортить себе репутацию в вопросе ценообразования.
У нас разошлись мнения с собственником относительно стартовой цены. Он захотел стартовать с 18500 у. е., я рекомендовал 17000 у. е. Покупатели в ЖК «Парковые Озера» знают, что я выхожу на рынок с объектом, то обычно цену формирую я. Объект продается на протяжении 2-3 недель и цена редко опускается вниз. Соответственно, выйдя на рынок с завышенной ценой, я мог испортить себе репутацию в вопросе ценообразования. Мне нужен был ажиотажный спрос на высокую цену. Нужна была вирусная реклама и я вспомнил, что несколько лет назад видел что-то подобное при продаже квартиры с паркингом. Там было несколько тысяч просмотров и я решил, что нужно пробовать.
По каким каналам рекламировался объект?
Паркинг нужен только жителям комплекса, поэтому на закрытую группу в Facebook была вся надежда.
…на закрытую группу в Facebook была вся надежда.
С какими неожиданностями столкнулись в процессе рекламы?
Пост забанили через 3 часа, администратору поступило сразу 2 жалобы. После этого поста в правила группы были внесены какие-то дополнения.)
Про результат
На протяжении 3 часов цену в комментариях спросили около 10 участников, что создало определенный ажиотаж.
Через 2 часа после выхода поста состоялась такая переписка:
- Как долго можно думать?
- Думать можно всю жизнь, а покупать хорошее место лучше сейчас, пока собственники 12 і 13 домов не закончили ремонты квартир. Тогда цены еще вырастут.
- Убедили. Забираю.
Собственник остался доволен ценою, — прим. ред.
Что именно сработало?
Однозначно сложно сказать. Думаю, созданный ажиотаж благодаря неординарному тексту, короткие, но правильные переговоры и репутация.
Планируете ли в дальнейшем использовать что-то подобное?
Если это будет уместно и сможет вписаться в концепцию продажи, то возможно.
С оригиналом статьи Вы можете ознакомиться на сайте первоисточника: reazon.live
