Практика показує, що чим довше оголошення про продаж нерухомості знаходиться на ринку, тим нижче буде вартість, за якою квартира зрештою продастся. Тому необхідно зробити все можливе, щоб покупці закохались в Вашу квартиру, вже тілько прочитавши оголоення про продаж.
Ви можете думати, що Ваше житло може продат саме себе, але майже напевно помиляєтесь. Якщо в Вашому районі продаються й інші об’єкти, то Вам доведеться з ними конкурувати. Найкраще, що можна зробити в цьому випадку – це скласти чіткий план дій. Наступні 4 кроки допоможуть Вам зробити оголошення про продаж максимально ефективним.
1) Приведіть Вашу квартиру в порядок
Перше на що зверне увагу покупець – це загальний стан житла. Можливо, Ви вже перестали помічати плями біля вимикача на стіні або те, що меблі трохи були подерті домашніми тваринами. Позбавтесь від дрібних недоліків, зробіть косметичний ремонт при необхідності. Ваша квартира повинна мати вигляд свіжої, готової до заселення й кращою, ніж аналогічні в цьому районі.
2) Максимально зменшіть “особисту” присутність.
Покупцю важко уявити квартиру “своєю”, якщо на стінах розвішані особисті фото, на підлозі лежить бабусин килим, а на полицях малюнки Вашої дитини. Приберіть наскільки можливо особисті речі й непотрібні меблі. Якщо по фото в оголошенні неможливо сказати чи живе хто-небуть в квартирі – Ви впорались з цим кроком ідеально.
3) Виграйте змагання з іншими квартирами.
Нема кращого способу порівняти свою нерухомість з чужою, ніж самому представити себе покупцем. Перегляньте оголошення в Інтернеті, зробіть 3-5 дзвінків, щоб перевірити актуальність або навіть відвідайте ці квартири. Це допоможе визначити правильну ціну й зрозуміти в чому плюси й мінуси Вашої квартири в порівнянні з іншими.
Більше про визначення правильної стартової ціни читайте в нашій статті Як визначити стартову ціну квартири.
4) Продавайте унікально та якісно
Зробіть якісні й сучасні фото Вашої квартири. Зняти відео також може бути ефективним способом “закохати” покупця, провести йому віртуальну екскурсію, щоб звернути увагу на особливості. Складіть ємний, але привабливий опис, в якому розкажіть про переваги, які можна отримати, купивши саме Вашу власність.
Якщо Ви не впевнені, що можете впоратись з усім наведеним самостійно, то знайдіть грамотного ріелтора, який працює в Вашому районі. Він допоможе зробити передпродажну підготовку, визначитися з ціною й зробити квартирі гарну рекламу в Інтернеті.
Зробіть ці 4 нескладних кроки й шлях до успешного продажу гарантовано!
