То, насколько сразу верно Вы определите стоимость своей недвижимости, во многом повлияет на то, насколько быстро Вы ее сдадите или продадите.
Многие хозяева недоумевают: почему их самая лучшая и замечательная квартира может длительное время безрезультатно рекламироваться, не привлекая потенциальных клиентов.
Чаще всего проблема находится именно в изначально неправильном определении стартовой цены объекта недвижимости.
Правильная стартовая цена — это такая цена, которая поможет создать максимальный спрос на Вашу недвижимость. На определение стартовой цены влияет много факторов, таких как: расположение, инфраструктура, метраж, этаж, состояние, вид из окон, наличие мебели, сроки, налогообложение, сезонность, аналоги, умение создавать спрос. Но одним из главных факторов является статистика реальных сделок, которой владеют только профессиональные риелторы, работающие в вашем районе.
Большинство хозяев-продавцов придерживаются стратегии: поставить подороже, а потом торговаться или постепенно опускать цену. На падающем рынке, такая стратегия занимает у собственников очень много времени, сил и не дает возможности продать свою недвижимость по максимально возможной цене. Владельцы просто не успевают за падающим рынком, а это 1-2% в месяц в у.е.
Три простых шага, которые помогут выставить правильную цену:
- Просмотрите цены на аналогичные квартиры в Вашем районе. Помните о том, что цены, которые вы увидите в объявлениях, могут больше отображать желания других собственников, чем реальное положение вещей. Помните, что информация в Интернете быстро устаревает, поэтому обращайте внимания на объявления не старше одного месяца.
- Постарайтесь узнать цены совершенных сделок, то есть суммы, по которым квартиры были проданы или арендованы в реальности. Помощь профессионального риелтора, работающего с Вашим районом может очень пригодиться в этом пункте.
- Осознайте, что Вы, как хозяин, и потенциальный клиент видите Вашу недвижимость «разными глазами». То, что имеет ценность для одного, может не иметь никакого значения для другого. Постарайтесь взглянуть на Вашу квартиру глазами постороннего человека, не обращая внимания на месяцы, потраченные на дизайнерский ремонт, зато заметив небольшую царапину на стене.
Многие собственники не понимают, что при правильно созданном спросе, торг может быть не только вниз, но и вверх. И стартовая цена, не всегда является ценой продажи.
А вот для создания хорошего спроса, лучше всего обратиться к профессионалам.
О том, как мы создаем спрос, вы можете прочитать в нашей статье. Как создать спрос на недвижимость
